Якорь

Фундаментальное значение

Якорь - любой стимул, который вызывает реакцию. Якоря изменяют наше состояние. Они могут возникать сами собой, а могут быть установлены и намеренно.

Якоря - это все, что вызывает  эмоциональное состояние, и они  являются
настолько очевидными и широко распространенными, что мы вряд ли замечаем их.
Как возникают  якоря? двумя способами. Во-первых, путем повторений.  Если вы
встречаетесь  с  повторяющимися  случаями,  когда  красное  ассоциируется  с
опасностью,  эта  ассоциация  закрепляется.  Это  простое научение:  красное
означает  опасность. Во-вторых (и это значительно важнее), якорь может  быть
установлен  с первого  раза, если  эмоция  является сильной  и время выбрано
правильно.  Повторение  требуется  только  тогда,  когда  нет  эмоциональной
вовлеченности.  Вспомните то  время,  когда вы учились в  школе (это сильный
якорь сам  по себе), и найдите что-нибудь  интересное и  волнующее, чему  вы
легко  научились. Заметьте, как легко было научиться чему-нибудь интересному
и волнующему. Те факты, которые  вас мало интересовали, требовали  изрядного
количества повторений. Чем менее  эмоционально вовлеченными вы оказываетесь,
тем больше повторений вам необходимо, чтобы закрепить ассоциацию.
     Большинство   ассоциаций  являются   очень   полезными.  Они  формируют
привычки,  и мы  не могли бы без них  действовать. Если вы  водитель,  у вас
смена зеленого сигнала светофора на  красный всегда ассоциируется с нажатием
вашей ноги на определенную  педаль.  Это не та операция, о которой вы хотели
бы думать каждый раз сознательно, и если вы не закрепите  эту ассоциацию, то
весьма вероятно, что вы недолго будете ездить без аварий.
     Другие ассоциации,  будучи полезными,  могут  быть  менее приятными. Вы
проезжаете светофор и смотрите в зеркало заднего вида. Вы видите позади себя
автомобиль  с мигалкой на крыше  и человека в униформе внутри  машины. У вас
меняется  состояние,  вы проверяете скорость и начинаете думать о  том, что,
может быть, у вас не работают задние сигналы торможения.